Niche Market หรือ การตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นหนึ่งในลักษณะการทำธุรกิจที่ได้ยินเข้าหูมาสักระยะหนึ่งแล้ว เรียกว่าเป็นหนึ่งทางเลือกสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ โดยใช้กลยุทธ์ Focus เจาะกลุ่มลูกค้าด้วยสินค้าหรือบริการที่ตนเองเข้าใจเป็นอย่างดี เป็นหนึ่งรูปแบบตลาดที่กลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) เลือกเข้าตลาด เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันชนเจ้าใหญ่ผู้ครองตลาด TerraBKK ขออธิบายว่า Niche Market เป็นการตลาดเจาะจงกลุ่มลูกค้าเฉพาะ เป็นหนึ่งรูปแบบการตลาดที่เกิดขึ้นเพื่อตอบสนองผู้บริโภคในส่วนที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง อาจจะเป็นสินค้าหรือบริการที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงการดำเนินชีวิตของคนยุคใหม่ หรือการเปลี่ยนแปลงของสังคมก็ได้ ซึ่งเป็นช่องว่างของตลาดที่สามารถเจาะโฟกัสและขยายเติบโตต่อไป เช่น ยาสีฟันเพื่อฟันขาว, ยาสระผมขจัดรังแค, ร้านเสื้อผ้าสำหรับคนอ้วน, อาหารคลีนอบแห้ง , กาแฟลดน้ำหนัก เป็นต้น

หากคิดว่า Niche Market น่าจะเข้ากันดีกับไอเดียของคุณที่กำลังคิดอยู่ขณะนี้ TerraBKK มีข้อมูลน่าสนใจ 5 ขั้นตอนเอาชนะตลาด Niche Market เพื่อเป็นความรู้เบื้องต้นก่อนนำไปประยุกต์ใช้จริง รายละเอียดดังนี้

1. ระบุสิ่งที่คุณหลงใหลสนใจ

ไม่ยากเลยสำหรับใครที่เข้าใจความต้องการตัวเองและเห็นเป้าหมายเรียบร้อยแล้ว แต่สำหรับคนที่อยากทำธุรกิจแต่ยังไม่รู้ว่าจะเลือกอะไรดี จงเขียนสิ่งที่ตนเองสนใจและมีความสุขในการทำสิ่งนั้นขึ้นมา 10 ข้อ เนื่องจากการทำธุรกิจต้องเหนื่อยกับการแก้ปัญหามากมาย หากคุณทำในสิ่งที่คุณไม่ได้ชอบมันจริงๆ ยากที่จะสู้จนพบความสำเร็จสำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจ ทั้งนี้ ไม่ได้แปลว่าต้องรอจนกว่ามันจะต้องสมบูรณ์แบบเสมอไป เพียงแค่การเลือกอะไรที่คุณชอบ คุณก็จะมีความสุขและกลายเป็นแรงกระตุ้นให้คุณทำมันต่อไปเรื่อยๆมากกว่า ยกตัวอย่างสิ่งที่น่าจะช่วยให้คุณเขียน 10 ข้อออกมาให้ง่ายขึ้น เช่น

  • คุณชอบใช้เวลาว่างทำอะไร ? หรือ ความฝันที่คุณอยากจะทำ แต่ยังไม่มีโอกาสได้ทำดูสักทีบ้าง ?
  • คุณชอบอ่านนิตยสารอะไร ? หรือ บทความเรื่องราวใดที่คุณเห็นแล้วชอบอ่านอยู่บ่อยๆ ?
  • คุณมีชมรมหรือสมาคมที่ชอบเข้าร่วมบ้างไหม ?

2. ระบุปัญหาที่คุณอยากแก้ไข

นำสิ่งที่คุณเขียนมาทั้ง 10 ข้อนั้นมาลงรายละเอียดแคบลง ใช้จินตนาการสร้างช่องทางรายได้ของธุกิจ คุณต้องมองหาปัญหาที่ซ่อนอยู่ของคนในวงการนั้น และมีอะไรที่บ้างที่คุณอยากจะแก้ไขหรือสามารถเข้าไปช่วยเหลือได้ ? วิธีการที่ช่วยให้คุณพบเจอช่องทางปัญหานั้น เช่น

  • คุยแบบตัวต่อตัวหรือสอบถามความรู้สึกกลุ่มเป้าหมาย โดยคุณต้องมั่นใจว่าได้วางโครงสร้างคำถามที่สามารถนำไปสู่การค้นพบคำตอบได้
  • เอาบทความหรือข้อความที่เกี่ยวข้องมานั้งอภิปรายกับกลุ่มเป้าหมาย เพื่อค้นหาคำถามหรือข้อข้องใจ ให้เขาได้แสดงความคิดเห็นออกมาอย่างเปิดเผย
  • ค้นหา Keyword สำคัญ สำรวจว่าข้อความสำคัญของกลุ่มเป้าหมายคืออะไร ลองนำไป search หาข้อมูลในอินเตอร์เน็ต เพื่อหาข้อมูลของปัญหาและความต้องการที่ซ่อนอยู่จำนวนมากๆ

3. วิจัยการแข่งขันตลาด

ตลาดที่มีการแข่งขันเข็มข้นไม่ได้แปลว่าแย่เสมอไป เพราะนั้นคือหลักฐานสะท้อนอย่างชัดเจนว่าสินค้าหรือบริการนั้นเป็นไปได้จริง และก่อนที่คุณจะเอากำไรจากตลาด คุณต้องรู้จักสำรวจคู่แข่งให้ทั่วตลาดเสียก่อน คิดหาจุดเด่นท่ามกลางฝูงชน จัดอันดับความสำคัญที่ธุรกิจต้องมี สร้างจุดต่างที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ขอยกตัวอย่างสัญญาณความสำเร็จใน Niche Market เช่น

  • content คุณภาพต่ำ : ถ้าคุณพบว่าคู่แข่งทำการตลาดด้วย content ไม่มีประสิทธิภาพ มันคือโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการดึงสัดส่วนการค้นหาในอินเตอร์เน็ต
  • โกงการทำตลาด : ผู้ประกอบการออนไลน์หลายคนใช้กลโกงดึงยอด like ยอดแฟนเพจ ท้ายที่สุด ก็ได้ลูกเพจที่ไม่มีคุณภาพ ทำให้เสียเงินไปกับทำการตลาดที่ไม่ก่อประโยชน์กับธุรกิจ
  • การตลาดเข้าไม่ถึงกลุ่มลูกค้า :ถือเป็นโอกาสที่คุณจะดึงลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะกลุ่มเป้าหมายรับรู้และเข้าถึงผลิตภัณฑ์คู่แข่งได้ยาก

4. ตรวจสอบการทำกำไร

มาถึงขั้นนี้ เชื่อว่าคุณได้พบเส้นทางธุรกิจเจาะเฉพาะกลุ่มอยู่ในมือเรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนสำคัญที่มีผลต่อการอยู่รอดของธุรกิจคือ การคำนึงถึงผลกำไร ดังนั้น ตรวจสอบดูสินค้ายอดนิยมในแต่ละหมวดหมู่ว่าพบสัญญาณที่ดี/ไม่ดีอย่างไบ้าง สะท้อนว่าลูกค้าชอบแนวไหนเป็นพิเศษ ,ช่วงราคา ,ขนาดสินค้าใด เป็นต้น ถ้าคุณพบว่า ทุกอย่างยังอยู่ในสภาพคล่องที่ดี , ขนาดกำไรต่อชิ้น , ปริมาณการผลิตเหมาะสมกับความต้องการตลาด ,ไม่มีสินค้ากองเก็บในโกดังอยู่จนเสียหาย ทั้งนั้น ควรจดบันทึกเป็นข้อมูลสถิติเพื่อใช้กำหนดขนาดและราคาสินค้าชิ้นใหม่ต่อไป เมื่อทุกอย่างที่เข้าที่เข้าทางมากขึ้น คุณก็สามารถขยายช่องทางทำเงินให้กว้างขึ้น เช่น มองหาพันธมิตร ,โฆษณา หรือ เจ้าของเว็บไซต์ ที่คุณยินดีจ่ายค่าคอมมิชชั่น หากเขาสามารถเพิ่มยอดขายสินค้าให้คุณได้

5. ทดสอบความคิดของคุณ

สินค้าของคุณที่คิดว่าพัฒนามาดีแล้ว ไม่มีอะไรแน่นอนเสมอไปในตลาดจริงๆ คุณควรมีกลยุทธ์ทดสอบตลาดว่าความคิดของคุณเข้าท่าจริงหรือเปล่า ? มีลูกค้าตอบสนองจริงหรือไม่? เช่น การตั้งค่าหน้า Landing Page สำหรับ Pre-order ผลิตภัณฑ์ก่อนผลิตขายจริง เป็นการดึงลูกค้าว่ามีผลตอบรับอย่างไร ? ทั้งนี้ นอกจากกลยุทธ์ข้างต้น คุณอาจใช้ไอเดียถามสำรวจความคิดเห็นลูกค้าที่คลิกเข้ามาแต่ยังไม่ซื้อ หรือส่งสิทธิพิเศษแก่ลูกค้าประจำที่ดึงลูกค้ารายใหม่มาได้ เป็นต้น --เทอร์ร่า บีเคเค

บทความโดย : TerraBKK เคล็ดลับการลงทุน TerraBKK ค้นหาบ้านดี คุ้มค่า ราคาถูก