ข้อที่ 1 ตั้งราคาผิด

เพราะ “ราคา” คือสิ่งที่มีผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อมากที่สุด ดังนั้นการกำหนดราคาบ้านที่ดี คือการกำหนด จากทำเล และสภาพบ้าน ไม่ใช่จากความพึงพอใจส่วนตัวของผู้ขาย

 

ปัจจัยที่ผู้ซื้อใช้ในการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านมีอยู่ มีอยู่ด้วยกัน 3 ข้อ คือ
ทำเล สภาพอาคาร และราคา ซึ่งมีผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อมากที่สุด

 

บ้านจะขายได้มาจากหลายปัจจัยต่างกัน บ้านที่อยู่ในทำเลดี แต่สภาพไม่ดี ย่อมไม่สามารถขายในราคาสูงกว่าบ้านที่ทำเลรองลงมาแต่สภาพดีกว่า ทุกการตัดสินใจของผู้ซื้อเกิดจากการไตร่ตรองด้านมูลค่า ภายใต้เงื่อนไข ราคาที่สมเหตุสมผล นั่นเอง

 

ผู้ขายที่ตั้งราคาขายสูงลิ่ว เพราะหวังเจอลูกค้าที่กล้าสู้ราคา เนื่องจากชอบทำเล จนมองข้ามข้อบกพร่องต่างๆ ของบ้าน คงเป็นไปได้ยาก เพราะการซื้อบ้านมือสอง นอกจากต้นทุนราคาบ้านและค่าตกแต่งแล้ว ยังต้องบวกราคาค่าซ่อมแซมเข้าไปอีกด้วย ฉะนั้นบ้านที่มีสภาพไม่ดีต้องซ่อมแซมมาก และยังราคาแพง ผู้ซื้อย่อมรู้สึกถึงความไม่คุ่มค่านั่นเอง

การขายผ่านนายหน้า เป็นที่เชื่อกันว่ามีโอกาสประสบความสำเร็จสูง จึงน่าจะตั้งราคาสูงๆ ได้ และอาจบวกค่านายหน้าลงไปอีก ทำให้บ้านขายไม่ได้ ทั้งๆ ที่มีผู้สนใจเข้าชม บ้านหลายต่อหลายครั้งก็ตาม ก็เพราะราคาที่ตั้งไว้ สูงเกินมูลค่าของบ้านนั่นเอง

การกำหนดราคาที่ดี คือ การกำหนดจากทำเลและสภาพบ้าน

บ้านจะขายได้หรือไม่ ขึ้นอยู่กับ ราคาที่สมเหตุสมผล

TerraBKK คู่มือซื้อขายบ้าน